Formación B2B · España
Piloto de IA para equipos comerciales
Una práctica guiada para equipos comerciales B2B que quieren probar cómo usar IA en tareas de su trabajo y revisar los resultados antes de incorporarlos a su actividad diaria. La agenda se conecta con situaciones del equipo y se trabaja con información ficticia o anonimizada.
Qué se practica
Agenda de práctica
Tres bloques recorren tareas comerciales desde la preparación de una oportunidad hasta el seguimiento posterior a una conversación.
Preparación de cuentas y oportunidades
Ejercicio práctico
Priorizar cuentas y plantear hipótesis de oportunidad a partir de un caso ficticio o anonimizado.
Preparación y síntesis de conversaciones
Ejercicio práctico
Preparar una conversación comercial y sintetizar sus notas con un caso ficticio o anonimizado.
Seguimiento y propuestas
Ejercicio práctico
Redactar un seguimiento y estructurar un borrador de propuesta con un caso ficticio o anonimizado.
Los ejercicios se realizan con información ficticia o anonimizada.
Seguimiento del piloto
Ejemplos de indicadores de aplicación
Son opciones para acordar con el equipo; no representan resultados previos ni metas asumidas.
Adopción de IA en tareas acordadas
Uso del apoyo de IA en las tareas que el equipo acuerde observar.
Borradores revisados y aprovechados
Proporción y calidad de los borradores que el equipo revisa y aprovecha.
Tiempo de preparación
Comparación frente a una línea base acordada al inicio del piloto.
Si se observa el tiempo de preparación, la comparación parte de una línea base que se acuerda al inicio del piloto.
Dudas del programa
Preguntas frecuentes
Información sobre el público, los ejercicios prácticos y el seguimiento del piloto.
Hablemos de las tareas de vuestro equipo
Cuéntanos qué situaciones comerciales queréis practicar y podremos conversar sobre cómo adaptar el piloto.